律师转行法务，该注意哪些方面？

律师和法务毕竟是不同行业，工作方法和思路存在一定差别。不少律师刚转行法务会有不适应之处。与同事格格不入，不习惯企业的条条框框；合同审核过于枯燥，参与新项目、新产品决策方面也流于形式，法务作用有限；内部沟通耗时耗力，与其他部门配合困难……应当如何调整才能适应法务工作。本文归纳了3个注意事项，希望能对有意向转法务/刚转法务的律师朋友们有所启发。

一是要认清短处。

律师的优势非常明显。作为一名主要工作经历的企业的in-house，笔者必须承认，在法律素养层面，法务的平均水平较律师有着不小差距。至少在笔者刚毕业那会，除考公外，不少法科毕业生想进红圈所，进不去的才选择其他律所或法务，优秀律师起点本就高。同时，律师整天和其他律师合作，学习和进步非法务所能比。然而，转行法务的律师也要认识到优秀的法务也有其所长。

1、优秀的法务懂行业。不少法务得花大量时间与业务人员沟通。审合同要沟通，写律师函要沟通，项目背景要沟通，注意事项要沟通。等熟悉了，一起吃饭、一起团建还要沟通。相处时间一长，整天耳闻目染行业的热点事件、业务的思路方向，不懂行业也难。而律师则往往难以精专一个行业，即使个别行业律师也做达不到像优秀法务那样频繁地深入业务。尤其是中低年级律师在懂行业方面或有所不及。

2、优秀的法务懂管理。流程如何设置，制度如何制定，宣导如何开展，检查如何实施，法务得有一整套的管理方案。法务人员自己明白怎么做远远不够，而要将管理要求传导开，上至管理层，下到员工和业务上。而律师则往往缺乏系统的管理经验和方式方法。

认清不足才能扬长避短、迎头赶上。

二是要转变角色。

1、律师转行法务后需要意识到，法务与律师的角色定位大不相同，立场和工作方法也大不相同。律师可以为N家企业服务，每家企业是律师的1/N，而却是法务的唯一，因此法务的工作要更长期、深入和走心，把企业当成自己的唯一，所有工作应服务于企业的发展。多数企业管理者/法总更能接受外部律师（尤其是低年级律师）对业务不上心，仅围绕法条给出似是而非、无法指导实践的说明，毕竟他们是外人，尽管或也不爽，总不能直接发火。但他们通常接受不了法务给出同样模棱两可的反馈，毕竟法务没有外来和尚的身份。他们甚至会劈头盖脸地指责，你们会不会说人话？不能告诉我该怎么做，要你们有什么用？

2、律师转行法务后需要意识到，法务得站在企业管理者的角度思考问题。如果我是管理者会如何决策，如果我是管理者希望看到法务怎样答复。法务不是当隔岸观火的局外人，而是与企业共同进退，与业务部门一条心。法务给出的建议通常需要与业务部门充分沟通，需要更具操作性，能指导业务部门行动。例如：“尽管如此操作存在上述风险，但经与业务部门沟通，我们认为尚处于可接受范围，开展更为合适。”或“尽管如此操作可能获得商业上的利益，但基于上述分析，我们认为风险明显高于可承受范围。”需要说明的是，只要充分、清晰地说明风险，更具操作性的建议通常不会导致法务背锅。

3、律师转行法务后需要意识到，不能唯法条论，不能光答复由于法条如此规定就不能操作。企业管理者/业务部门最爱满是狐疑地提问，为什么某某企业干得，我们干不得。了解其他企业的做法，探究行业最佳实践，掌握监管部门的执法实践，有时甚至比法条更重要。对相关违反法条字面意思的操作，如无处罚案例和不利的司法案例，则倾向于带风险通过，必要时可适当调整操作方式。反之，则可义正言辞地指出，不能为之，某某企业是在顶风作案。

三是要学做汇报。

律师转行法务后需要意识到汇报和请示的重要性。律所高级合伙人往往更愿意手下律师独当一面，自己能腾出更多精力开拓和维护客户，而不少企业法总则对汇报有着更苛刻的规范要求。他们希望充分掌握企业的法律风险和动态，要下属事事汇报、时时汇报，一有汇报不及时就面露不悦。而对于直接向企业管理者汇报的法务，汇报技巧或更重要，既能彰显法务的专业水平、刷存在感，又能提前揭示风险，让领导早有心理准备，避免事发后怪罪下来由法务背锅。准备汇报素材、撰写汇报材料，法务可得耗费不少时间精力。

关于如何高效汇报，笔者认为，以下3点可供参考。

1、汇报频率方面，起初汇报频率可略高些。例如2-3天一次，毕竟多数领导喜欢经常听到下属汇报。根据汇报后领导的提问，总结下次汇报的侧重点。提问多的要更详细，频率增加或至少保持。反之，领导不太关心的问题，可以一笔带过。如此半年左右的时间，可逐渐总结出合适的汇报频率，和一套行之有效的组合拳。

2、汇报结构方面，书面汇报尤其需要条理和美观。笔者初当法务时，只会简单地区分为事实问题和法律问题，再僵硬地分割成一二三点。后来，看到别人有好的结构，就复制下来，下次汇报时学着练。例如，【背景】+【风险/问题】+【分析】+【方案及优劣势】+【建议】公式（需要结合特定场景，有些不言自明部分的可以省略）。再如，小标题可用方括号标出，重点部分可用粗体+下划线突出。

3、汇报文字方面，少用法言法语。笔者汇报过的不少法总并不欣赏手下卖弄才学，用大白话说清事由的绝不会认为你不专业。向非法律专业人员汇报就更不能用专业术语了。律师转行法务后必须克制自己使用法言法语的原始冲动，时刻告诉自己汇报要平实易懂，引用法条、权威观点和自己关于法律问题的分析尽量放在注释里。多数业务领导没时间“认真”学习汇报内容 他们要的是一目了然、简单粗暴。

做好法务，除了律师擅长的法律专业，要学的还有很多，行业、管理、沟通、汇报、思考问题的方式方法……观察其他优秀法务怎么沟通，了解如何处理棘手问题，借鉴他人写的心得体会，或能帮助我们少走弯路、快速转型。对此，法盟发布的不少优秀作品或许值得我们反复学习体会。