用知识产权战略主动推进高科技企业高速发展
今天非常高兴在WELEGAL法盟的平台上面跟大家一起分享《用知识产权战略主动推进高科技企业高速发展》，基于我过去十几年的经验，高科技企业发展有很明显的阶段，初创阶段，发展阶段，融资上市阶段，他们对知识产权，股权架构，法律合规等等都有非常明显的阶段性和差异性。今天分享这些年来我的观察和思考，分四个主题讲今天的部分。第一部分大概说一下高科技企业面临的两个发展挑战，然后通过两个医疗器械行业和我们团队亲自处理的智慧黑板的案例讲一下高科技应该怎么运用知识产权战略服务于各个阶段。
第一部分，高科技企业面临的两个发展挑战。我们都知道高科技企业非常典型的特点是研发成本高投入，在新药行业里面有一个“三个十定律”，也就是说研发一个新药要花10年时间，投入10亿资金，只有10%左右的成功率，研发成本的高投入是高科技企业典型的特点，高科技企业就怕别人复制模仿，我前面要通过五年、十年的时间投入这么多的研发成本，才能最终把这个产品研发出来，最终要通过销售回收我的成本。这个时候如果有人模仿抄袭，企业的研发成本回收就有问题，就会对企业发展造成影响，很多时候企业就不愿意持续投入。最近几天大家可能看到整个汽车行业正在大降价促销，这是很典型的燃油车企业面临的新能源汽车对它的挑战。所以，高科技企业都在面临高速发展过程当中要时刻为企业寻找第二曲线，居安思危。这就是高科技企业面临的第二个挑战，时刻为企业寻找第二曲线。
我们觉得知识产权是解决这两个挑战的一个良药，大部分的法总朋友们都应该有共识：知识产权是所有高科技企业的核心竞争力，汽车行业要量产30万辆才能实现盈亏平衡，所以规模壁垒是汽车行业的一个壁垒。还有准入壁垒，我们医疗行业要拿到医疗注册证才能上市销售，还有资金壁垒，刚刚讲了做新药研发要10亿资金，还有在发展的过程当中，不断积累的消费者对品牌的认知，这就是品牌壁垒。还有所有的研发投入，最终要形成创新成果，就形成了专利壁垒，在这所有的壁垒当中实际上都是想让我们企业能够有一个安心的发展环境，所以我们说：要成为先行者并不能保证成功，成功实际上取决于先行者的战略。
第二部分，我们跟大家介绍一下医疗器械行业的最新案例，我们医药圈的朋友最近也知道做心脏瓣膜的三巨头，美敦力、爱德华、波士顿科学，最终有了初步的阶段性的结果：美敦力向爱德华生命科学支付10亿美元，同时爱德华生命科学向波士顿科学支付1.8亿美元，巨额专利成本的支出一定会对整个医疗器械的市场产生非常大的影响。另外说说，两家国内的医药上市公司，爱博医疗和昊海生科关于OK镜的专利纠纷，最终因为专利被无效导致败诉。
关于专利竞争有非常多的案例，高科技行业有一个非常典型的特点，就是属于三高行业，高利润、高投入、高技术复杂度。这就导致整个高科技行业的竞争最终都会进入到专利诉讼的竞争。要想建立起企业的竞争壁垒，要具备三个要素：一是高质量的专利组合，二是高质量的专利布局，三是行之有效的专利预警。为什么讲高质量高价值，2018年以来，国家将粗放的专利数量发展调整为专利高质量发展，原因就在于简单低质量的专利已经不能对市场竞争造成任何影响，所以要强调高质量。高质量的意义在于：你给竞争对手扔出去的专利武器不能变成哑蛋，所有的纸老虎都是没有威慑力的，所以要强调对专利质量的关注。
下面跟大家分享的是我们团队处理过的一个智慧黑板的案例，非常好的诠释了高质量案例具体是怎样来运营的。这是一个非常有意思的案例，在很多的媒体上都做过报道。案件的背景是这样的：我们客户上海易教科技，2009年易教科技创立，主要专注于做在线学习平台和智慧校园的产品研发，2016年他们融到2200万A轮融资，简单讲这是一个做智慧校园产品的高科技公司，另外一方是上海开亿信息科技有限公司，这个公司是2006年由一位上海的老师离职创业成立的。因为基于他对教学行业和对校园产品痛点的理解，在2014年申请了一件行业的基础专利：一种智能黑板实用新型专利，同时申报了发明专利，发明专利还在审查当中。这个老师成立了这个公司之后，对这个产品进行了量产，2014-2017年通过3年的时间在外地搞了一个生产基地进行生产和销售。因为种种原因这个产品并没有获得产业化成功，然后我们客户易教科技在2016年也要找自己的第二曲线，前面讲到它拿到融资过后要找第二曲线，它们当时敏锐的发现：电子白板的销量在逐步降低，有一款号称第四代的黑板技术的产品，智慧黑板的销量在逐步的提高，虽然销量增长很缓慢，这点是我非常佩服易教科技的，市场刚刚出现端倪的时候，已经敏锐发现这是一个市场机会，它们迅速的想进入到这个市场。这个市场是一个百亿级，千亿级的市场，当时有一个教育部的传言，说是在未来10-20年，中国所有的中小学校园要做电气化改造。中国有300万间教室，每一个智慧黑板售价大概在4-5万，乘300万间教室是一个近千亿级的市场，我们客户就觉得真的非常有必要快速的进入这个领域。
我们也跟大家普及下，什么是代表第四代黑板技术的智慧黑板？第一代的黑板技术就是粉笔在黑板上写字，第二代白笔，第三代电子白笔，第四代就是很简单的，中间一个显示屏，两边是一个平常黑板的页面，左边的页面写字，中间的页面也可以写字，屏幕关了就是一块黑板，屏幕开了就是一个电脑显示屏，这个黑板把教室里面的摄像、扫描、传真、投屏、交互、统计等等所有的功能都集成在这块黑板上，确实是非常好的一个集成式创新的产品。这个产品很有意思的地方，只在中国有，因为国外没有这个需求，国外对整个校园产品这块没有像国内这么大的需求，所以只有我们姚老师在学校里面通过教学发现了这样的一个痛点，所以他产生了这样一个创新，我们查国外的专利没发现有人有类似的专利。我们接着说，客户非常有专利意识，觉得贸然进入这个领域会不会有专利侵权的风险，所以委托我们团队做了一个智慧黑板竞争情报分析，在这个分析报告里面，我们给他这样的一个建议，首先我们发现了刚刚讲的开亿公司，他们在2014年申请的实用新型专利属于行业里面开创性专利，非常有价值，我们建议收购发明专利和实用新型专利，并同时进行专利挖掘。我们当时注意到它的时候，该专利已经被专利无效过一次，发明人姚老师也没在意，最终第一次专利无效把权利要求2、3、4、5都给打掉了，只保留了主权项，当然这也是它最核心的部分，最后我们买过来只有光杆的主权利要求，同时申请的发明专利专利还没有授权。客户收到我们的竞争情报分析报告过后，非常有意思的地方在于，他们确实非常认可这个报告，他们觉得郭律师你们发现开亿公司2014年的基础专利非常好，他们也非常认可这个专利的价值，就想跟对方联系一下看看能不能把这个专利买过来。
我们帮很多企业做过专利竞争情报，最终只有这一家公司真的把这个报告列入了他的商业决策里面去，并且真的是花钱买了这件专利。在我接触到的案例里面，我们正常的专利交易市场里面，真实的为专利价值买单的，我们这个标的是最高的，很多企业为了申请高新技术企业，花五万、十万买一个专利是很常见的，但是很少有人花250万买一件专利，当时我们跟姚老师联系的时候，姚老师当时刚做了一个手术，一方面因为自己的产业化没有成功，另外一方面，自己做了心脏手术后觉得一下子看淡人生了，突然有人过来买他的专利，他说没有三五百万我是不卖的。对易教来说，三五百万价格在我的射程之内，双方连夜谈判，花了两三天的时间，把这个专利买卖合同定下来了。当时主持这个专利买卖工作的是负责研发的公司副总，他顶着很大的压力把这个谈判谈完了定下来。过后我到他们公司去的时候，他们大老板跟我讲了好几次：郭老师，花250万买了这个专利能干什么用，又不能吃又不能用，为什么花这么多钱，有谁现在买专利要花250万，当时确实是顶着非常大的压力把这个专利买下来了。
买之前，我们也知道这个专利实际上是有瑕疵的，买了过后，我们也对这个专利做了修复：包括对还没有授权的发明专利做了四个分案申请，同时对那件发明专利，因为答到了四审，我们又接手过来重新进行了技术的包装。可惜的是，这件实用新型专利经过七次无效，最终被无效掉了，我们分案出来的四件发明专利和原来的那件发明专利最终保了两件发明专利授权下来，当然因为保护范围最大的那件实用新型专利被无效了，整个专利包的价值肯定是打了折扣的。
易教科技通过这件专利到底做了什么样的商业方面的运作呢？首先，在2018年4月，把专利买下来后，他们在当年11月份参加了中国教育装备展，那一年展会是在江西南昌，他们进入会场的时候发现做智慧黑板的将近110家厂家里面，有将近50家厂家展出的智慧黑板产品跟他们做的产品基本上是一样的，也就是说有将近50家厂家生产的智慧黑板产品侵犯了这件实用新型专利。所以客户非常兴奋，找了公证处的同事直接去做公证取证，公证了50家。展会结束过后大量的发律师函，最终网到了一条大鱼，就是北京鸿合正好他们在筹划2019年上市，2018年年底，他们收到了律师函，律师函说你们生产的智慧黑板产品侵犯了我们实用新型专利，和我们几件正在申请的发明专利，这个对公司上市来说是一个很大的挑战。
虽然这个专利最终被无效了，无效的原因是因为在韩国发现了两件办公里面用的电子白板功能跟我们是有点接近的，最终这两件在先韩国专利组合起来导致这个专利没有创造性被无效掉了，当然更大的原因在于，姚老师创新这款产品的时候发明点其实主要在于对中间显示屏的选择是非常有创新的，姚老师说，他在显示屏玻璃的选择上前后选了十几家厂家，通过大量的测试，要达到把显示屏关了过后是可以在上面写字，跟一块正常的黑板是一样的，如果显示屏打开，用白笔、粉笔、电子笔在这个上面写都能让教室后面的同学看到上面的字，这块黑板的制作工艺等等都非常的有要求，不是我们做的常规白板玻璃工艺，这种特别性能要求是用具体的参数在这个专利说明书里面描述出来，但是在功能描述上面没有讲清楚，导致实际的发明点没有被保护到，真正写出来的专利反而因为跟韩国的两篇专利非常近似，最终因为没有创造性被无效掉了。
通过这个案例，给我们的启发就是专利文本撰写只有一次机会，你找了一个很烂的律师和找一个好的律师，都只有一次的机会给你，很好的一个创意被一个很烂的律师写了，写完了过后你整个商业价值就没有了。这也是整个行业，或者是我们专利律师职业的意义。
北京鸿合正好要上市，他们内部确认了之后确实侵权，联系易教科技看看能不能达成合作，双方谈了大概两个月的时间，正常的情况下有很多策略可以把这个事情往后拖，但是他们没办法拖因为他要上市，时间表已经排的很满，后面我们看到他们在2019年5月上市了，上市前各项工作都紧锣密鼓，没办法往后拖，最终是分三年付了2100万专利许可费，双方都发了公告，鸿合和易教结成战略同盟，为双方的智慧黑板提供知识产权保障。易教通过这样的战略同盟在智慧黑板市场越做越大。
更有意义的点，易教对于自身发展能力的增强，第一点，易教的广告词：易教掌握了智慧黑板的源头专利，这种广告可能对同行没什么意义，但是对经销商，对政府关系非常有意义，2019年他们从徐汇被引进到奉贤，2020年，山东省省政府作为重点项目引入到山东枣庄建智慧黑板的生产基地。2021年11月份，易教的生产基地就已经建成投产了，各级领导都去考察关心他们的基地建设，通过这样的一件专利为他们整个的生产，为他整个业务发展提供了非常好的机会。
易教是2017年才进入智慧黑板的市场，2018年在可以统计的政府采购的中标数据里面，易教占比达到了7%，已经位于行业的第四名，很简单的一件实用新型专利给他们带来的这么一个大的商业机会，我们后面复盘这个案子的时候，觉得这个案子没有成为一件经典案例的原因在于最终这个案子被无效掉了，如果最终没有被无效掉，这个案例就非常有典型意义。因为这个专利不是他们自己的，完全是通过自己要进入一个新兴的市场要了解这个市场有没有专利风险，完全是通过基于对这个市场的专利分析，发现了这个市场上有被人遗忘或者有被低估的专利，收购过来经过包装，也就是短短的一年时间，2018年4月份250万买进来，2019年5月份250万变成了2100万，这笔钱没有白花。另外对公司真的是一个非常好的商业机会，一方面获得了行业发展，另外得到了各级政府的支持，这种隐形的商业机会加持，对企业的意义可能更大，可能比他正儿八经拿了多少钱可能更有意义。
另外，智慧黑板行业市场在2016年左右处于一个激烈发展的专利混战期，我们客户易教拿到了这个基础专利之后，为什么最终这件专利会被别人给无效掉？一方面走的市场策略比较激进，一下子把50家客户不分大小全部发了律师函，根本没有有针对性缓慢逐步的收拾，第二点他自己在行业里面也有自己利益诉求，发起了多起诉讼，最终被行业里面一个稻草人无效成功。但他们买到了这件专利，对他们来讲，意义在于，他在这个行业里面三五年时间之内没有人敢动他们。
第四部分，我们讲一下高科技企业的知识产权战略，从前面两个案例和高科技企业面临的发展挑战来说，高科技企业因为有三个发展阶段，每一个发展阶段体现出很不同的方向和特质。一个是初级阶段很多公司，比如说刚刚王总的秘塔科技，创业早期，我们只需要对核心的商业模式，核心的创新产品去申请专利就可以了，后面主要看业务怎么发展，这个时候不需要做专利护城河，搞专利布局。这个阶段只要把你核心的业务模式权利化、专利化，搞三五件专利就可以了。另外一个做侵权风险的识别，我有个客户专门对标达芬奇的手术机器人，他们第一个问题就说融资很容易，但就担心这个产品上市的时候收到专利律师函，尤其是达芬奇机器人给他们的律师函，因为就对标达芬奇机器人来做的，它带着硬伤做这样的产品，从我们法律人的角度来讲这件事情是不可行的，但从商业思维的角度讲这件事情是有巨大机会的，我们只能保留我们的意见，用我们的专业能力辅助他尽量降低这样的风险。对处于发展阶段的企业要提升专利质量，在巨头阶段的时候要做专利战略布局。高科技企业对资质荣誉这块，在不同的阶段政府也有不同的政策来支持。同样，企业在不同的发展阶段也有不同的融资诉求，资方进来过后对它的股权架构也会产生不同的影响，这个时候我们怎么去通过股权架构保证实控人对公司的控制权，这是股权架构里面非常重要的环节。我们从这几个角度发现你要制定适合企业发展的知识产权战略，整体来讲围绕着上市对你的知识产权、科技政策、法律合规和股权架构做主动性的，战略性的布局，通过前瞻性的，我们经历这么多公司知道每个发展阶段公司会发生哪些风险，如果提前预知风险，提前做规划布局，我相信企业的成长会更加快速，避免你踩很多坑。不是说每个公司在成长的过程当中都要踩这些坑，跌这么多跤，吸收经验之后再往前走，这个很没有必要。我们有很多专业人员，尤其是法务的专业人员，我们通过大量的案例，知道你成长过程中会遇到哪些风险，从而提前布局，提前做战略规划避免这些风险。这就点到了今天的主题，高科技公司，要主动的进行战略规划，从而推进企业的高速发展。