法务进阶，KOL or MCN
KOL，系Key Opinion Leader（关键意见领袖）的缩写。KOL最初是一个营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
MCN，系Multi-Channel Network（多频道网络）的缩写。MCN时而如中介，时而似平台，其将KOL联合起来，在资本的有力支持下，保障KOL内容持续而优质的输出，从而最终实现商业的稳定变现。
看到这里，大家是不是以为本文是互联网科普专栏？非也，本文想以KOL与MCN比拟广大法务同仁职业进阶的两种路径（顺带一些互联网概念）。
通常，法务在进入职场3~5年后，会面临第一次进阶方向上的选择——走专家路线还是管理路线。虽然很多人都在成为团队主管的同时继续参与业务实际操作，但是，富有仪式感地告诉自己：“我会坚定‘重仓’专家岗/管理岗”，有利于自己在多线程任务压境时，聚焦主线，将个人优势精力与资源投入到与未来发展方向一致的领域，强化自己在纷繁挑战中的掌控感。
专家精于理“事”，管理重在驭“人”，专家在管理者的组织下实现业务价值贡献最大化，这与KOL与MCN的关系有异曲同工之妙。
专家聚焦于解决专业上的问题，随着岗位职级的提高，其面对的专业问题的复杂度可能呈几何式上升。因此，要想在这种类型的岗位上成为高手，不仅需要一个人深耕于其所在专业领域有所建树，还需要TA博闻广识，具备高度的思维弹性与迁延能力——举个例子，一个互联网公司商业秘密的维权工作，往往横跨知识产权保护与反不正当竞争合规领域，可以考虑的救济途径一般有刑事、行政与民事手段，互联网“大厂”的专家在选择时通常会在成本、时效、商业目的与社会影响力等要素上做权衡——既能迅速定位问题本质，又要以前瞻性确保问题周全解决。
专家就像KOL，输出专业产品，以专业影响力提升业务话语权——在公司内，深思熟虑后坚定表达自己的意见，申明理论依据更给出风险敞口量化与解决方案，以公司合法权益为原则，无畏噪音；在公司外，能持续总结心得并通过各种行业渠道分享洞见（严守商业秘密与隐私）——自己是灯塔，照亮一片天地。
法务管理者往往不同于业务部门主管——法务管理者首先以专业立身，可以说，法务管理者一半的权威性来自于其扎实的基本功与清晰的逻辑感，而另一半，则来自于其对专业问题背后的人的关系的妥善处理，以及其对前述处理所需资源的平滑调用——举个例子，两个业务项目争夺团队法务BP资源，管理者在回应业务需求时一般要思量：1）团队里谁适合什么项目，根据其综合素质选择，而非必然根据其原本负责模块选择，把项目作为一个类似轮岗的好机会；2）哪个项目更快出业绩/更利于法务部门获得口碑与资源，先向该项目倾斜团队资源，收获成果后可以支持另一个项目。这些关系处理与资源调用，通常体现在任务安排、项目推进、业绩评价、下属辅导等场景中。
管理者如同MCN，打磨、排列组合KOL的专业产品，孵化、成就KOL，以此实现企业的商业目的与组织发展——立功、立德、立言，最好的团建就是带着团队“打胜仗”（输出漂亮的交易模板、优化公司管理制度流程、争议解决胜诉、促成投资及整合等）；为每一个贡献智力与汗水的团队成员“打光”，在胜仗庆功时归功团队成员——自己是舞台，捧出一幕幕好戏。
不可否认，有的法务既有精深的专业造诣，也能胜任组织协调、跨部门沟通与排兵布阵。这类法务可谓“宝藏”，但也往往更容易纠结于“KOL or MCN”之选。这个时候，不妨多次扪心自问：1）什么是我最有成就感的事情？是攻克一个难题，还是培养出“明星员工”？2）什么是我最力不从心的事情？是梳理案件出具法律意见，还是与不胜任的下属做离职沟通？3）三年后我的个人画像是怎样的？是静心研究，还是管理一支“梦之队”？那些让自己心潮澎湃的答案，指明了做KOL还是MCN的方向。
值得注意的是，KOL与MCN并非决然对立——法务在职场进阶之路上会遇到N次选择的机会，每一次选择都应该基于自己短、中、长期（一般为6个月、1年与3年）发展目标，审慎分析利弊，做出当下场景的最优解——举个例子，即使自己擅长于管理，但是如果遇到从夕阳产业转型至朝阳产业的机会，从专家岗起步夯实认知基础，积累战绩与人脉资源，通常是很明智的。
美国心理学畅销书作家希思兄弟（Chip Heath, Dan Heath）在他们的《决断力》（Decisive: How to make better choices in life and work）中分享了科学决策的四个步骤：
STEP 1：看看自己都有哪些选项——想想能不能给自己增加几个选项；
STEP 2：评估每个选项的优劣——向周边与你发生强关联的人寻求意见，获得一个客观的评估；
STEP 3：从这些选项中选择一个——避免眼下情绪影响，要从长远考虑；
STEP 4：对未来的不确定性做好准备——强化你选择的“行路粮草”，一方面根据自己时间与资金情况充电（无论专家型还是管理型，面对复杂学科，如数据合规或者管理学都推荐有业界口碑的付费系统性课程）；另一方面持续做好心理建设，无论选择在当下遇到何种挫折，你都有勇气与定力坦然看清、分析，并在充分权衡后做出坚持或再选择的决策。
以上，希望各位法务朋友都在最适合自己的角色得偿所愿。